投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

FAXDMを配信しても、反響が全く得られずコストだけがかさむ状況ではないでしょうか。実は、反応率が伸び悩む最大の要因は、デザインや文章の巧拙ではなく「オファー（特典）」の魅力不足にあります。特にBtoB市場では、多忙なタ […]

FAXDMを実施する際、最も不安を感じるのが「クレーム」ではないでしょうか。不適切な対応は自社の信頼を損なうだけでなく、思わぬ法的トラブルに発展するリスクも孕んでいます。FAXDMは優れた販促手法ですが、相手の紙やトナー

日々の業務でFAXを送信する際、この送り方で失礼にあたらないだろうか…と不安に感じることはありませんか？特に送付状の有無や時間帯など、判断に迷う場面は少なくありません。メールやチャットが普及した現代でも、FAXは重要なビ

「新規開拓でFAXDMを送りたいけれど、これって違法なのかな…」と悩む営業担当者は多いのではないでしょうか。やり方を間違えると、法律違反として罰則を受けたり、自社の信用に関わる激しいクレームに発展したりするリスクがありま

「FAXDMを配信しても、なかなか反応が得られない…」とお悩みではないでしょうか。 新規開拓の手段として有効なFAXDMですが、ただ闇雲に送るだけでは費用がかさむばかりで、期待した効果は得られません。実は、FAXDMの反

土木業界で営業やコンサルタントとして働く中で、他社との差別化や新規案件の獲得に悩んでいませんか。「足で稼ぐ」「御用聞き」といった従来のアナログな営業手法だけでは、顧客の高度な要求に応え、継続的な受注を得ることが難しくなっ

広告運用代行のコンペで、比較サイト上位の他社に負けてしまう、手数料の安さだけで判断され、自社の提案が響かないと悩んでいませんか？ 運用代行会社が急増する昨今、顧客は比較サイトを駆使して厳しい目で業者を選定しています。その

比較サイトや相見積もり経由での問い合わせが増える中、「コンペで競合に負けてしまう」「自社の強みがうまく伝わらない」と悩むBtoBマーケティングのコンサルティング会社は少なくありません。クライアントが複数社を比較検討するこ

防犯カメラの需要が高まる一方で、「競合が多すぎて受注に繋がらない」「相見積もりで価格競争に巻き込まれる」と悩む営業担当者は少なくありません。市場は拡大していますが、従来の売り方では成果を出しにくいのが現状です。本記事では

「下請け仕事ばかりで、利益がほとんど残らない…」「元請けの無理な工期や単価設定に振り回されるのはもう限界だ」と、外構・エクステリア業界の経営者様なら一度は悩んだことがあるのではないでしょうか。 現在、多くの業者がハウスメ