投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

Web広告の運用を検討する中で、どの代理店に依頼すべきか迷っている方も多いのではないでしょうか。代理店によって得意な業種や料金体系、サポート体制は大きく異なるため、自社に合わない会社を選ぶと費用対効果が悪化する恐れがあり […]

「Web広告を始めたいけれど、種類が多くて何から手をつければいいか分からない」とお悩みではないでしょうか。限られた予算で確実に成果を出すには、自社に最適な広告媒体を選ぶ必要があります。しかし、Web広告はAI技術の普及や

コロナ禍を経て、BtoB営業の難しさを実感している方は多いのではないでしょうか。従来の「足で稼ぐ営業」やテレアポだけでは、新規開拓や成約が思うように進まないのが現状です。顧客の情報収集がオンラインに移行し、購買プロセスそ

海外BtoB営業において、展示会出展や出張中心の提案に限界を感じていませんか？営業活動に莫大なコストがかかるうえ、代理店任せで顧客の実態が掴めず、商談化率が上がらないと悩む企業は多く存在します。現在、グローバル市場ではデ

BtoBの電話営業（テレアポ）で、「受付で断られる」「担当者に話を聞いてもらえない」と悩んでいませんか？デジタル時代においても、決裁者から直接課題をヒアリングできる電話営業は強力な新規開拓手法です。しかし、効果的なトーク

初回訪問で手応えを感じたはずなのに、2回目以降で商談が停滞したり失注したりすることはありませんか？BtoB営業において、2訪目は顧客の関心を具体的な検討へと引き上げる極めて重要な工程です。しかし、多くの営業担当者が「何を

テレアポや問い合わせフォームからの営業活動で返信率が伸び悩み、新たな新規開拓の手法をお探しではないでしょうか。近年、BtoB領域においてX（旧Twitter）を活用した営業が注目されています。従来の営業手法とは異なり、企

BtoB営業で「いい反応だったのに成約しない」「『検討します』から進まない」と悩む方は多いのではないでしょうか。実は、商談終盤で顧客の背中を押すクロージングが不十分なことが、失注の大きな原因です。BtoBでは決裁までの工

「営業でチラシを配布しているものの、なかなか反響が得られない…」と悩んでいませんか。デザインにこだわったりより良い情報を詰め込んだりしているのに成果が出ない場合、その原因は「営業の匂いが強い」事や、BtoBの決裁に関わる

BtoB営業において、「商談は順調だったのに、土壇場で失注してしまった」「担当者は乗り気だったが、予算がないと言われた」といった苦い経験はないでしょうか。このような事態を防ぎ、成約の確度を見極めるための重要なフレームワー