新規開拓をしたいと考えていてもテレアポなどの従来手法に限界を感じていませんか？現代の法人取引（BtoB）では、限られた人手や工数で質の高い商談を獲得することが急務となっています。そこで注目されているのが、効率的な営業と協業を実現する「ビジネスマッチングサービス」です。しかし、数多くのサイトが存在するため、自社に適したサービスを得られるか見極めるのは容易ではありません。
そこで本記事では、主要なビジネスマッチングサービス13選を徹底比較し、自社の目的に合致した選び方や成約率を高める運用方法まで詳しく解説致します。自社に最適なサイトを選択できれば、受注獲得や協業の成功速度が劇的に向上します。
ビジネスマッチングサービスのタイプと選び方
ビジネスマッチングサービスは、構造や仕組みによって大きく4つのタイプに分類されます。自社の営業戦略や求める企業のイメージに応じて適切なタイプを選択することが、成約率を最大化させるための第一歩です。紹介する4つの特徴を理解し、自社の課題に見合ったビジネスマッチングサービスを見極めましょう。また、以下の記事ではビジネスマッチングサービスの基礎についてを解説しておりますので、合わせてお読みください。
1. 高精度マッチング型｜経営層・決裁者直結
システムが企業の審査を行い、経営層や決裁権を持つキーマンとなる人同士を直接つなぐタイプです。質の高い商談が期待でき、意思決定のスピードが非常に早いというメリットがあります。無駄な声掛けを省き、確度の高い新規開拓や確実な協業を重視したい企業に最適です。
2. 効率重視型｜スピード・手軽さ重視
オンライン上で手軽に素早く交流ができることが特徴です。SNS感覚で手軽にメッセージを送信できる仕様が多く、出会いの母数を素早く増やしたい場合に向いています。コストを抑えながら、初期接点づくりの工数を削減して多くの企業とカジュアルに接点を持ちたい企業に適しています。
3. 一括検索型｜相見積もり・発注先選定
特定の発注要件に対して、条件に合致する複数の企業から一括で見積もりや提案を募るタイプです。主に発注側の企業が、最適な外注先を迅速に見つける目的で利用されます。受注側の企業にとっては、すでに具体的な需要や要望がある案件に対して的確に自社を提案できる点が魅力です。
4. 領域特化型｜特定の業界・専門職種
IT開発、広告マーケティング、製造業など、特定の業界や職種に特化しているタイプです。総合型のサイトに比べて、業界特有の専門知識やニッチな技術やスキルを持つ企業が多数登録しています。専門性の高い業務委託や、高度な技術補完を目的とした技術提携・協業先を求める場合に威力を発揮します。
ビジネスマッチングサービスを選ぶ際の3つの比較ポイント
数ある媒体の中から自社に適したサービスを絞り込むには、いくつかの明確な基準が必要です。知名度や規模の大きさだけで選んでしまうと、認識のズレが生じて費用や時間を無駄にするリスクがあります。選定の際に必ず確認すべき3つの重要な比較ポイントを解説します。
自社のターゲット層（決裁者・担当者）がどのくらい在籍しているか
登録企業数だけでなく、自社が接点を持ちたいターゲット層が実際頻繁にそのサービスやシステムを利用しているかが最重要です。商談の検討期間を短縮したい場合は、経営層や決裁権を持つ方が多数参加しているサービスを選ぶ必要があります。また、自社の事業領域と親和性の高い業種や規模の企業が多く含まれているかも事前に確認しましょう。
自社の工数に合ったマッチングの仕組みになっているか
サービスによって提供される提携の方法や仕組みは大きく異なります。自社から積極的に声を掛けるセルフ型、システム側から自動で提案されるAI型、専門のコンシェルジュが仲介をサポートする伴走型などがあります。社内で運用に割ける人手や時間を考慮し、無理なく継続できる運用の仕組みを持ったサービスを選びましょう。
料金体系（月額固定・成果報酬）と費用対効果が見合うか
料金体系は主に「月額固定型」と、商談成立や成約ごとに費用が発生する「成果報酬型」に分かれます。初期費用や追加料金の有無も確認し、獲得できる見込み案件数に対して費用対効果が見合うかを検証することが重要です。予算の制限や期待する成果の基準を明確にした上で、自社の事業や方針に適した料金体系を選択してください。
おすすめのビジネスマッチングサービス比較13選
自社の課題解決や目的に適したサービスを見つけられるよう、主要な13個のプラットフォームをタイプ別に詳しく紹介します。それぞれの特徴や強みを比較し、選定の参考にしてください。
【高精度マッチング型】のおすすめ5選
AUBA（アウバ）（株式会社eiicon）
自社が持つノウハウを発信し外部の企業が持つ技術を組み合わせるオープンイノベーションに特化した国内最大級のプラットフォームです。全国の多種多様な業種の企業が登録しており、新規事業の創出や社外との共同開発を目指す企業に適しています。専門コンサルタントによる伴走支援プランも用意されています。
Linkers（リンカーズ株式会社）
ものづくりや技術開発の分野に強みを持つマッチングサービスです。独自の販路と専門的な知見を活用し、一般的な検索では見つからない高度な技術を持つ企業を探索できます。技術提携や部材調達の課題を抱える製造業に最適です。
GMOコネクト（GMOコネクト株式会社）
完全成果報酬型を採用しており、初期費用を抑えて効率的に営業活動を展開できるサービスです。経営層や決裁権を持つ方との商談獲得に特化しています。無駄なコストを発生させず、確度の高い商談を素早く獲得したい企業に向いています。
Biz-Create（株式会社三井住友銀行/NEC）
三井住友フィナンシャルグループが運営する、信頼性の高いBtoBビジネスマッチングプラットフォームです。登録企業の基本情報や審査がしっかりしているため、安心して取引先を探せます。大企業から優良中小企業まで、質の高いビジネスマッチングを求める企業に選ばれています。
オンリーストーリー（株式会社オンリーストーリー）
審査を通過した経営者や決裁者のみが登録でき、その顧客層に向けた提案に特化したプラットフォームです。メッセージが直接決裁者に届くため、営業の検討期間を大幅に短縮できます。質の高いリード獲得や、スピーディーな提携交渉を進めたい企業におすすめです。
【効率重視型】のおすすめ3選
CXOバンク（CXOバンク株式会社）
経営層同士がオンライン上でダイレクトにつながる、完全無料のビジネスマッチングサービスです。独自の手順で毎日最適な相手をおすすめする仕組みになっています。コストを一切かけず、SNS感覚で手軽に経営者ネットワークを広げたい方に最適です。
BizOn!（ビズオン）（WizBiz株式会社）
スマートフォンのアプリ上で手軽にビジネスパートナーを探せるマッチングサービスです。毎日一定数の経営者や役員が自動で提案され、スワイプ操作だけで興味のある相手と接点を作ることができます。スキマ時間を活用して、効率的に人脈や営業機会を広げられます。
BizSPOT（株式会社アクセア）
コワーキングスペースの利用機能と、ビジネス上のマッチング機能が融合したおもしろいアプリです。登録者の職種やスキルを検索し、アプリ内で直接メッセージを送信できます。実際の作業スペースを活用しながら、リアルとデジタル双方で新たな繋がりを作れます。
【一括検索型】のおすすめ3選
発注ナビ（発注ナビ株式会社）
IT・システム開発の分野に完全特化している一括検索型の媒体です。専門のコンシェルジュが発注側の要件を入念にヒアリングし、最適な開発会社を厳選して紹介する仕組みが特徴です。専門知識に不安がある発注側でも、認識の相違がない確実な会社選定が行えます。
比較biz（株式会社ワンズマインド）
WEB制作や士業、建築など、200以上の幅広い業種が登録している国内最大級のビジネスマッチングサイトです。発注側は完全無料で複数の企業へ一括見積もりを依頼できます。受注側にとっても、幅広い案件が常に稼働しているため新規顧客の開拓に非常に有効です。
アイミツ（PRONI株式会社）
発注側の企業が最適な外注先を迅速に選定できるよう支援する、実績豊富な一括比較サービスです。コンシェルジュによる手厚いサポート体制が強みであり、コンペのセッティングまで代行してくれます。発注工数を大幅に削減し、複数の見積もりを客観的に比較したい場合に便利です。
【領域特化型】のおすすめ2選
ADHOOP（株式会社イルグルム）
広告主と広告代理店・マーケティング会社を繋ぐことに特化した専門型のマッチングサービスです。広告運用の成果に悩む発注側が、自社の業界実績や課題に合った代理店を的確に見つけられます。ニッチなマーケティング課題を抱える企業に最適な環境を提供しています。
リカイゼン（リトライブ株式会社）
IT開発やWEB制作、クリエイティブ領域に特化したビジネスマッチングサイトです。発注側は案件の見積もりや提案を匿名で集めることができるため、気軽に比較検討を開始できます。クリエイティブ専門の優秀な外注先を迅速かつ確実に確保したい企業に支持されています。
ビジネスマッチングを「新規開拓」に活かす用途と課題解決
従来のテレアポや飛び込み営業といった手法は、多くの時間と人件費を要する一方で、効率が低下し続けています。ビジネスマッチングサービスを「新規開拓」を目的として活用することで、現代のBtoB営業における構造的な課題を根本から解決できます。
営業リストの枯渇と営業工数の削減
従来の営業活動では、ターゲット企業の選定やリスト作成、架電や訪問などの工数がかかります。マッチングサービスを活用すれば、すでに自社の提供価値に関心を持つ企業や、特定の要望や悩みを抱える企業をデータベースから瞬時に抽出できます。これにより営業リストの枯渇を防ぎ、営業に要する社内工数を大幅に削減できます。
決裁者に直接声掛けが出来る
一般的な営業活動では、受付やその他受電担当者で営業と判断されたらブロックされ、決裁権を持つ役員や経営層に商材を提案することは容易ではありません。しかし、高精度マッチング型のサービスを利用すれば、最初から経営層や決裁者へ直接メッセージを届けることが可能です。たらい回しを防ぎつつ、商談化から成約までに掛かる時間を劇的に短縮できます。
ビジネスマッチングを「パートナー提携」に活かす用途と課題解決
自社だけの経営資源では、急激な市場の変化や技術革新に対応することが難しくなっています。ビジネスマッチングサービスは、新規顧客の獲得だけでなく、企業の持続的な成長に不可欠な「パートナー提携（アライアンス）」をいち早く実現するための強力な武器となります。
新製品開発や技術補完のための提携先選定
自社にない先端技術や専門知識を内製化するには、多大な費用と時間がかかります。領域特化型などのマッチングサービスを活用すれば、自社の弱みを補完できる高度なスキルを持った企業を迅速に探索できます。これにより、新製品の開発期間を大幅に短縮し、市場への早期参入が可能になります。
共同マーケティングや販路開拓の相互補完
優れた製品やサービスを開発しても、適切な売り先がなければ認知は広がりません。マッチングサービスを通じて、自社のターゲット層と親和性の高い顧客基盤を持つ企業と提携できれば、共同セミナーの開催や各サービスの掛け合わせの提案（クロスセル）といった共同マーケティングを展開できます。お互いの強みを活かして既存の販路を相互に補完し、低リスクで市場拡大を狙う事ができます。
ビジネスマッチングサービスで成約率を高めるための運用のコツ
ビジネスマッチングサービスは、単に企業情報を登録しただけでは期待する成果を得られません。競合他社に埋もれず、確度の高い商談を獲得して成約率を高めるためには、媒体の特性に応じて戦略を練った運用のコツが必要になります。
登録プロフィールを具体化し「自社と組むメリット」を明示する
プロフィールの充実度は、マッチングの成否を分ける最大の要因です。会社概要などの抽象的な情報だけでなく、自社が持つ独自の強みや具体的な支援実績、解決できる課題を数値を用いて明示しましょう。相手企業が「自社と組むことでどのようなメリットや相乗効果が得られるか」を一目で想像できるように記載することが重要です。
あいさつは定型文を避け、相手の課題に寄り添う
一斉送信されたと分かる定型文の営業メッセージは、返信率を著しく低下させます。声を掛ける際は、必ず相手企業のホームページや公開情報を読み込み、抱えているであろう課題や注力事業に言及しましょう。自社がどのように貢献できるかを企業ごとに考えて伝えることで、誠意が伝わり商談化へのハードルが下がります。
失注やミスマッチの原因を分析し、営業基準を改善する
マッチングが進まない、あるいは商談化しても成約に至らない場合は、必ずその原因を分析してください。メッセージの訴求内容、ターゲットとする業種や役職の選定にズレがないかを検証します。ミスマッチのデータを蓄積して声掛け基準を定期的に検証し改善していくことで、運用の最適化が進み、成約率は確実に向上します。
利用時に注意すべきトラブルと失敗を防ぐチェック項目
ビジネスマッチングサービスは非常に便利なツールですが、事前の確認を怠ると、コストや時間が無駄になるだけでなく、予期せぬトラブルに発展する可能性もあります。安全かつ効果的に運用するための重要なチェックポイントについて解説します。
現在も利用中の企業の割合を確認する
登録企業数が多くても、実際にログインして活動している「アクティブユーザー」が少なければ意味がありません。すでに退会状態の企業や、長期間放置されているアカウントが多い媒体では、積極的に使っても返信が来ず工数だけが無駄になります。直近のマッチング実績や、稼働している企業の割合を事前に確認しましょう。
成果報酬の発生条件と契約期間の縛りを事前に把握する
料金トラブルを防ぐため、費用の発生条件は細部まで把握する必要があります。成果報酬型の場合、「商談の設定時点」で費用が発生するのか、「最終的な契約締結時」に発生するのかによってコストが大きく変わります。また、月額固定型では最低利用期間（縛り）の有無や、自動更新の解約申請期日も必ず事前にチェックリストで確認してください。
その他のサービスとも比較し損をしないサービスを選ぶ
ビジネスマッチングサービス以外にも企業との接点を作るサービスは沢山存在します。新規顧客開拓の場合は「営業代行」や「Web広告」「紹介営業」など様々な方法があります。自社の課題に適したものを選ぶことで費用対効果を最大化させることにも繋がります。紹介した3つのサービスについては以下の記事で詳しく解説しておりますので、合わせてお読みください。
また、私たちはFAXを活用した営業代行を行っております。新規顧客の獲得を目的としている方の中でも営業マンがいない会社やトップ営業で突き進んでいる中小企業の方に多くご利用いただいております。実際のサービス内容やご利用頂いた企業様のインタビューなどをそれぞれ詳細にまとめておりますので、興味のある方は是非検討頂ければと思います。
まとめ：ビジネスマッチングサービスの特徴を知り自社に合った媒体を選ぼう
事業拡大を加速させるためには、自社の目的や工数に合致したビジネスマッチングサービスの選定が重要です。市場には経営層と直接繋がれる高精度マッチング型から、特定の業界に強い領域特化型まで、多様な媒体が存在します。知名度だけで選ぶのではなく、登録企業の層や料金体系、運用のしやすさを総合的に比較することが成功への鍵となります。
また、サービスは登録して終わりではなく、プロフィールの具体化や相手に寄り添った挨拶文章など、戦略的な運用を継続することで初めて「新規開拓」や「パートナー提携」の成果へと繋がります。まずは自社の課題を明確にし、提携企業を探すために一歩踏み出してみてはいかがでしょうか。
米澤 俊一（よねざわ しゅんいち）
株式会社セールスマーケティングファーム代表
1979年横浜市出身。日本体育大学卒業。
IT企業で4年間Web運営に携わった後2008年に独立。
その後、福井県のベビーリーフ農家へ転身し、独自の営業手法を駆使してわずか2ヶ月でスーパー150店舗、レストラン400店舗との新規取引を開拓。ビニールハウス2棟から33棟への急拡大を牽引。OTAや農業ベンチャーの役員を経て、現在は営業職不在の中小企業を支援する営業代行会社の代表取締役。