目次
・「お金がないから営業できない」という思い込みの正体
・営業は会社の「生命維持装置」！止めることのリスク
・泥臭くても、今すぐ手元にあるリソースで戦い抜く
・成功への唯一の近道は、断られる勇気と試行回数
・【まとめ】
【「お金がないから営業できない」という思い込みの正体】
「今は手元に資金がないから、広告も打てないし、営業マンも雇えない。だから営業活動は後回しにしよう……」そう言い聞かせてしまったことはありませんか？
実は、この「お金がないからできない」という考えこそが、最も危険な罠です。 もちろん、予算があれば今どきなネット広告などに挑戦できるかもしれませんが、営業の本質は「自分たちの価値を、必要としている人に届けること」にあります。
お金をかけなくても、あなた自身の言葉で、SNSや電話、あるいは身近なツールを使ってアピールすることは今すぐにでも可能です。
大切なのは予算の有無ではなく、「知ってもらうための行動を今日起こしたか」という一点に尽きます。
まずは、無意識のうちに作ってしまった「できない理由」の壁を取り払い、今の自分にできる最小限のアクションを模索することから始めてみましょう。
【営業は会社の「生命維持装置」！止めることのリスクとは】
会社にとって、売上は人間でいうところの「血液」や「酸素」のようなものです。 そして、その血液を循環させるためのポンプが「営業活動」にあたります。
もし、「今は忙しいから」「お金がないから」と営業の手を止めてしまったら、どうなるでしょうか。 一時的には既存の取引で食いつなげるかもしれませんが、将来的に新しい売上が入ってくる見込みは絶たれ、会社は徐々に酸欠状態に陥ってしまいます。
また、独立や開業したての時期となると、まだ取引基盤が不安定なため、営業を止めることは事業の停滞、ひいては衰退を意味します。
どれほど現場の作業が忙しくても、一日に数分でもいいので「未来の顧客」にアプローチする時間を確保してください。
それは、単に売上を稼ぐためだけでなく、あなたの会社が明日も、来月も生き残っていくための「生命維持活動」そのものなのです。
【泥臭くても、今すぐ手元にあるリソースで戦い抜く】
「最先端の営業ツール」や「高額なコンサルティング」は特別必要ではありません。
今、あなたの目の前にあるスマートフォンや、事務所にあるパソコン、あるいは使い慣れたFAX。これらすべてが、立派な営業の武器になります。
例えば、以前お世話になった方に近況報告を兼ねて連絡をしてみる事、地元の飲食店に自社の商品を提案してみる事、といった泥臭いアクションでも、思わぬ大きな受注に繋がることは珍しくありません。
このように人を雇う事に時間を割くこと無く、既存の設備を工夫して使うだけで、ターゲットへ会社や商品を「知らせる」方法はいくつも存在します。
「格好よく営業しなければならない」という固定観念を捨て、手元にあるリソースを絞り尽くして戦う姿勢も、道を切り拓くカギとなります。
【成功への唯一の近道は、断られる勇気と試行回数】
営業をためらう最大の理由は「断られるのが怖いから」ではないでしょうか。しかし、断られることは決して失敗ではありません。
それは「この相手に、”今は”必要なかった」という重要なデータをゲット出来た素晴らしい結果です。 成功している経営者は、誰よりも多くの「断り」を経験し、その分だけ多くの「試行」を繰り返しています。
お金がない時期は、その「試行回数」を稼ぐために自分の体と時間を使うしかあない…そう思ったとしても、これは裏を返せば、誰にでもできる最も確実な成功法則でもあります。
10回断られても、11回目に最高のお客様と出会えるかもしれない。その可能性を信じて動き続けられる人だけが、会社を大きく成長させる、唯一にして最強の近道なのです。
【まとめ】
営業活動＝贅沢品ではありません。予算が掛けられない時や開業独立した直後で、資金がない…そんなこそ、身近なモノや足、人脈を駆使し、誰よりも熱意を持って自社の商品を知らせる事が重要です。
その小さな積み重ねが、やがて大きな信頼となり、揺るぎない売上の柱へと育っていきます。「今できることは何か」を問い続け、営業活動を続ける"意識"を持って下さい。
あなたの情熱と行動力があれば、必ず道は開けます。こちらの動画でも詳しく解説していますので、今の状況を打破したい方は、ぜひ参考にしてみてください！
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