目次
・「もっと売れるはずなのに…」多くの水産会社様が直面する3つの不足
・既存の設備を活用する知恵。FAX営業が「門前払い」を回避できる理由
・実例に学ぶ成功の軌跡：市場で見つからなかった理想の供給元になる方法
・1社20円、完全固定制。営業担当者を雇用するリスクを最小化する選択
・「知ってもらうこと」からすべては始まる。貴社の技術を全国へ
「もっと売れるはずなのに」——多くの水産会社様が直面する3つの不足
しかし、現実は「人手・時間・資金」という3つの大きな壁が立ちはだかります。早朝から現場に入り、仕込みと発送に追われる日々の中で、新しく営業マンを雇う余裕も、社長自らが外回りに向かう時間も捻出するのは至難の業です。 今回は、こうした厳しい制約下にある水産会社様こそが活用すべき、効率的な営業手法を提示いたします。
既存の設備を活用する知恵。FAX営業が「門前払い」を回避できる理由
効率的な営業方法はズバリ「FAX営業」です。
FAX営業は、受け取り側である飲食店やスーパーにとって、非常に親和性の高いツールです。飲食店や食品を取り扱っている会社は、複数の仕入れ先を比較検討し、納得のいくサンプルを取り寄せるという「比較の文化」が根付いています。
丁寧な案内をFAXで送ることは、有益な情報を求めている相手にとって、情報が自らの足で歩いて自己紹介しているなんて、聞き流す事のほうが勿体ないと思いませんか？自ら営業に回る事なく、興味を持った相手から連絡が届く。送ったFAXすべてが成功するわけではなくても、忙しい状況でその件数に、話を聞いてもらえた、一方的に知らせることができるだけでも、大きな一歩となります。
実例に学ぶ成功の軌跡：市場で見つからなかった理想の供給元になる方法
実際に、静岡県浜松市の港近くに加工場を構える水産会社様の事例をご紹介します。
高い技術と鮮度を誇りながらも、人手不足で周知ができずにいたこちらの会社様はFAX営業を開始したところ、すぐに神奈川県のホテルや岐阜県の15店舗展開のスーパー等との成約が決定。
特筆すべきは、岐阜県のスーパーの担当者様が、以前から名古屋の市場で理想の魚を必死に探していたという事実です。 市場では出会えなかった「理想の仕入れ先」が、1枚のFAXによって発見されたのです。この出会いにより、月400万円、4年間で累計2億円もの売上が上乗せされました。経営者様が行ったのは、自社の価値を「知ってもらう」ための仕組みを導入したこと、ただそれだけです。
1社20円、完全固定制。営業担当者を雇用するリスクを最小化する選択
「FAXがいいのはわかったけど、時間も経験もない」という思う方にお応えするのが、私たちが提案しているFAX営業代行です。
年間1万2000件のターゲットに対し、1社あたりわずか20円という、営業マンを1人雇用するコストとは比較にならないほどの低価格でアプローチが可能です。また、成果報酬や成約手数料といった追加費用は一切発生いたしません。
必要な時間は会社の魅力や特徴を伝えていただく電話のみ。 いつもの業務をこなしている間に、私たちがFAX原稿の作成から送付したい希望の業種や地域の厳選し、リストアップした大量の企業に配信いたします。 すべての工程を「丸投げ」でFAX営業に取り組む事が可能です。固定費を極限まで抑えながら、全国の有望な取引先へ貴社の名を広めることができる。これこそが、資本力に頼らない現代の賢い営業戦略といえます。
「知ってもらうこと」からすべては始まる。貴社の技術を全国へ
売上を伸ばすための第一歩は、貴社の存在と価値を「正しく知ってもらうこと」に他なりません。どれほど優れた技術や魚をお持ちでも、届くべき相手に情報が届いていなければ、それは存在しないのと同じことになってしまいます。今回の内容については、こちらの動画でも解説しておりますので、ぜひご視聴ください。
「自社の魚なら、どのようなアプローチが最適か」と少しでも関心を持たれましたら、まずは気軽にご相談ください。強引な勧誘は一切行いません。まずは現状をお伺いし、貴社の可能性を共に模索させていただけますと幸いです。お困りの際は、弊社のノウハウをぜひ「便利な外部資源」としてご活用ください。貴社の誇りである魚を、日本中の必要としている場所へ届けるお手伝いをさせていただける日を心待ちにしております。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
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