目次
・「とりあえず営業」が失敗を招く？水産会社が陥る落とし穴
・自分の魚が最も輝く場所はどこ？「ターゲット選定」の重要性
・成功事例に学ぶ：市場で見つからなかった理想の仕入れ先になる方法
・1社わずか20円。コストを抑えて全国へ名を広める最新の仕組み
・「とりあえず」を捨てて、選ばれる水産会社へ
「とりあえず営業」が失敗を招く？水産会社が陥る落とし穴
「とにかくどこでもいいから、新しい取引先を増やしたい！」その気持ち、痛いほどよくわかります。 でも、手当たり次第に近所の居酒屋やスーパーに声をかけて回るのは、水産会社の皆さんにとって一番効率の悪い方法です。 皆様は、日々現場で忙しく、営業に割ける時間は限られているにも関わらず、その貴重な時間を「とりあえず」の営業で浪費してしまうのは、非常に勿体ないです。
闇雲に営業しても、相手が必要としていないタイミングであれば、せっかくの自慢の魚も「いらない」「必要ない」ものに…。 大切なのは、「どこでもいい」ではなく「ここなら自社の魚を高く評価してくれる」という場所を見定めることです。
自分の魚が最も輝く場所はどこ？「ターゲット選定」の重要性
では、どうすれば効率よく売れるのでしょうか？ その答えは「業種とエリアの絞り込み」にあります。
例えば、御社の魚が高級志向なら「高単価な和食店」や「こだわりのホテル」へ。ボリュームと安定供給が強みなら「複数店舗を展開するスーパー」を。このように、自社の強みと相手のニーズが一致する場所にターゲットを絞ることで、成約率は劇的に跳ね上がります。
きちんと「自分たちの商品を求めている相手」を特定して、そこにピンポイントで魅力を届ける。 このひと手間を加えるだけで、門前払いされるリスクは減り、逆に「ちょうどこんな魚を探していた！」という嬉しい反応が返ってくるようになります。 戦略的な絞り込みこそが、営業効率を最大化させる鍵なんです。
成功事例に学ぶ：市場で見つからなかった理想の仕入れ先になる方法
実際に、ターゲットを絞って大成功した事例があります。 人手不足に悩む浜松の水産会社様が、神奈川のホテルや岐阜の15店舗展開のスーパーへFAXを送った際、スーパー側からは驚きの反応がありました。 実はそのスーパー、地元の市場で一生懸命「品質のいい魚」を探していたのですが、なかなか納得のいく仕入れ先が見つからず、本当に困っていたそうなんです。
そこへ届いたのが、魅力を凝縮した1枚のFAX。「これだ！」と直感した担当者さんは即座に取引を決め、結果として月400万円もの売上アップに繋がりました。 このように、買い手側も「良い仕入れ先」を必死に探しています。 適切なターゲットに絞ってアプローチさえすれば、あなたは「ただの業者」ではなく、相手にとっての「救世主」になります。
1社わずか20円。コストを抑えて全国へ名を広める最新の仕組み
「でも営業にかける時間も人もいないからできない」と思う場合は「頼る営業（営業代行）」で効率良く営業活動に取り組んで頂きたいと考えています。
様々な営業代行がありますが、私たちが提供しているサービスは「FAX」を使う営業を行っております。 年間1万2000件へ、御社に代わって一斉にアプローチします。 1件あたりの配信は単価に換算するとわずか20円程度。
もし営業マンを一人雇うとしたら、その何分の一、何十分の一のコストで、全国の「喉から手が出るほど御社の魚を欲しがっている店舗」へ、最短距離で情報を届けることができます。 この営業代行で獲得した契約に関する成功報酬などの追加費用も一切かかりません。 必要な時間は会社や商品に関する聞き取りの電話30分だけでOK。原稿作成や送付先のリストを作り配信作業まですべて代行いたします。 あとは注文の電話が鳴るのを待つだけです。
「とりあえず」を捨てて、選ばれる水産会社へ
記事でお伝えしてきた通り、水産会社の販路拡大を成功させる秘訣は、闇雲に動くのをやめて「ターゲットを絞り込み、仕組みに任せること」に集約されます。 社長の貴重なエネルギーは、こだわりの商品に注いでいただき、その裏で営業活動を効率良く行える環境を整える事が重要です。
コチラの動画でも解説していますので、参考にしていただければ幸いです。
もし、FAX営業代行に興味を持った場合は、お気軽にご相談ください。貴社の価値を最大限に引き出せるようお手伝いいたします。 営業代行に限らず、FAXを使った営業に興味を持ったが、やり方がわからないなどの相談だけでも全く構いません。あなたの会社が持つ魅力を、一番いい形でお客様へ届けるお手伝いをさせてください。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
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